Обсуждались результаты работы «Росагролизинга» по обновлению парка сельхозтехники, а также новые проекты компании, в том числе развитие экосистемы – факторинга, машинно-технологических компаний, шеринга. Кроме того, речь шла о расширении номенклатуры поставляемой техники для перевозки и обработки ТКО и проекте модернизации парка машин для пожаротушения.
Из стенограммы:
М.Мишустин: Добрый день, Павел Николаевич!
Встреча Михаила Мишустина с генеральным директором АО «Росагролизинг» Павлом Косовым
Встреча Михаила Мишустина с генеральным директором АО «Росагролизинг» Павлом Косовым
Генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Косов
Встреча Михаила Мишустина с генеральным директором АО «Росагролизинг» Павлом Косовым
Ваша компания в этом году отмечает юбилей – 25 лет работы. «Росагролизинг» играет одну из ключевых ролей в решении задач продовольственной безопасности.
Многое делается и для повышения технологической независимости нашего сельского хозяйства – о её необходимости неоднократно говорил Президент. Для реализации его поручений Правительство продолжает оказывать поддержку не только в рамках федерального бюджета. В этом году уже выделили дополнительные средства на закупку российской и белорусской сельхозтехники.
На повестке сохраняется задача обновления машинно-тракторного парка. Особенно востребованы механизмы лизинга для малых и средних хозяйств, которым бывает непросто найти средства на такие инвестиции.
Хорошим подспорьем для них могут стать ваши машинно-технологические компании в регионах. Сельхозпроизводители получают доступ к современной технике и оборудованию на всех этапах полевых работ – от подготовки почвы до уборки урожая.
Как Вы оцениваете итоги прошлого года и что удалось достичь в текущем?
Генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Косов
П.Косов: Уважаемый Михаил Владимирович! Мы в этом году, действительно, празднуем 25-летие компании. Можно смело сказать, что за четверть века компания зарекомендовала себя как один из основных драйверов технической и технологической модернизации, причём не только в АПК, но и в других отраслях.
За эти годы инвестировано в экономику страны без малого 1 трлн рублей. Более 175 тыс. единиц техники закуплено и передано в хозяйства. Мы работаем с более чем 22 тыс. предприятий клиентов.
Мы являемся безусловными лидерами на рынке лизинга сельскохозяйственных машин. Занимаем долю 63%. Интересно, что более 50% самоходной техники сейчас в стране приобретается через наши программы.
Мы являемся очень надёжным партнёром машиностроителей и крупнейшим каналом реализации сельскохозяйственной техники у нас в стране.
Если говорить о том, что изменилось за год, хочется прежде всего отметить, что мы открыли новое направление нашего экологического лизинга, о чём я скажу чуть позже.
Что касается финансового положения компании, то мы сохраняем очень серьёзную финансовую стабильность. С точки зрения фондирования мы, помимо обычных кредитов и выпуска облигаций, в прошлом году использовали новый инструмент – цифровые финансовые активы. Будем продолжать это направление и впредь.
Важно отметить, что среди всех наших поставок, если брать среднюю мощность техники в сельском хозяйстве, то через нас в последнее время приобретается наиболее энергонасыщенная и продуктивная техника. Она на 25% выше средней мощности у нас в сельском хозяйстве. Это говорит о том, что предприятия выбирают современную, энергонасыщенную и более производительную технику.
Михаил Владимирович, на прошлой встрече Вы обратили внимание на то, что мы должны внимательно следить за обратной связью клиентов относительно качества нашей техники. Мы, безусловно, выполняем это поручение в двух направлениях.
Первое – это телематика. И второе, в рамках личных кабинетов клиентов мы завели так называемый сервис «Гараж», где получаем обратную связь от пользователей: как работает техника, какие возникают поломки и простои, какие есть нарекания. Мы, соответственно, собираем эту обратную связь, аккумулируем её, транслируем предприятиям сельхозмашиностроения и в Минпром, чтобы скорейшим образом устранять неполадки и делать технику ещё более эффективной и современной.
Собираем статистику. Средний балл оценки качества со стороны клиентов составляет 4,65 из пяти возможных, что говорит о том, что сегодня наша техника современна и надёжна.
Мы понимаем, что оставаться только в рамках лизинга было бы уже неправильно. И начали развивать нашу экосистему. Таким образом, выходим за рамки классической лизинговой модели. Наша задача – предложить клиентам не только финансовый инструмент, а комплексные решения. Это и финансы, и сервис, эксплуатация техники, цифровые инструменты и другие возможные услуги.
Одно из таких направлений – это факторинг. В прошлом году мы начали осуществлять его с баланса «Росагролизинга», а в этом году создали дочернее предприятие, которое осуществляет нашу факторинговую деятельность. Факторинг – это, по сути, такое короткое оборотное финансирование. В его рамках осуществляются поставки семян, удобрений, запчастей. Мы работаем как с сельхозтоваропроизводителями, так и с производителями сельскохозяйственной техники.
Отдельное направление, наверное, самое важное, – развитие машинно-технологических компаний, или МТС – машинно-тракторной станции, как они раньше назывались. Мы переходим от лизинга к модели владения техникой и предоставления услуги. Это наиболее востребовано, конечно, у малых и средних предприятий, потому что, учитывая стоимость техники и её обслуживания, не всегда выгодно владеть – выгоднее заказать услугу.
Мы финансируем как сторонние МТК, так и создаём свои. С начала года создали 3 собственные машинно-технологические компании в трёх регионах нашей страны. Общий объём инвестиций превышает 13,5 млрд рублей. Сейчас в полях работает 1,4 тыс. единиц техники. В этом сезоне мы вышли на работу уже в апреле, в рамках весенних полевых работ. Планируем в текущей модели обработать более 2 млн га уже в этом сезоне. Эта цифра будет расти с расширением географии нашего присутствия и увеличением парка техники наших машинно-технологических компаний.
Таким образом, мы становимся не только владельцем крупного парка, но и реальным эксплуатантом. А это совершенно другой уровень понимания, восприятия техники, её работы в реальных условиях. Но мы считаем, что такая модель очень перспективна, потому что она обеспечивает оптимальную загрузку техники.
Отдельно хочется акцентировать внимание на энергоэффективности. Это важное направление в деятельности АПК. Мы убеждены, что нужно отходить от устаревших подходов гонки за единицами техники и за их номинальной мощностью в лошадиных силах, потому что просто наличие техники не всегда означает рациональное её использование. Мы говорим о необходимости применять современные агротехнологии, технику. Это точное земледелие, беспилотные системы, автопилотирование. Всё это фактически должно привести к снижению затрат и, соответственно, к росту рентабельности в АПК.
Очень важный момент. Вся техника внутри МТК оснащена телематическим оборудованием. Мы в режиме реального времени снимаем всю необходимую информацию о жизнедеятельности техники: о том, насколько эффективно и надёжно она работает. На основе этих данных мы принимаем управленческие решения. Впоследствии эти данные будут заноситься в ГИСы Министерства сельского хозяйства – в УСМТ и УЗСН (учёт самоходных машин и тракторов, а также земель сельхозназначения). Что, со своей стороны, должно помочь Минсельхозу формировать правильные рейтинги полей и сельхозпредприятий и на их основе выстраивать системные меры господдержки.
И, конечно, мы уделяем большое внимание цифровизации нашей деятельности. Не только цифровизации, роботизации, бизнес-процессов самого «Росагролизинга». В этом году мы запускаем пилотный проект платформы по развитию шеринга – совместного пользования сельскохозяйственной техникой. У этого проекта будет 2 контура: внутренний контур – это управление МТК, то есть техника…
М.Мишустин: В России пока нет таких?
П.Косов: Таких нет.
М.Мишустин: Это аналог каршеринга?
П.Косов: Совершенно верно. Внутренний контур будет заниматься учётом деятельности МТК – это техника, логистика, заказы, загрузка нашей техники, а внешний контур – это как раз возможность присоединиться со своей техникой к МТК и тем самым сделать работу техники более эффективной.
М.Мишустин: Здорово. Чем больше новой современной техники у наших аграриев, тем выше конкурентоспособность этого сектора. И конечно, весь процесс заключения договоров должен быть максимально упрощён с использованием чётких, понятных цифровых решений, чтобы люди меньше времени тратили на документооборот.
Ваша компания занимается не только агролизингом. В регионах есть спрос на поставки отечественной техники для коммунальной отрасли, для дорожных работ. Расскажите о новых направлениях вашей деятельности.
П.Косов: В прошлом году мы начали активно заниматься поставками техники для перевозки твёрдых коммунальных отходов и заняли 40% рынка. Поставили более 1,3 тыс. единиц техники. План до 2029 года – поставить не менее 6 тыс. единиц техники.
Что касается востребованности этих мер, то она есть. Мы видим спрос не только на самоходную технику, но и на оборудование для переработки мусора. Сейчас в Правительстве находится на согласовании вопрос расширения номенклатуры по этому направлению. Как только мы этот документ получим, приступим уже к финансированию поставок оборудования.
Помимо этого мы совместно с МЧС планируем модернизацию парка машин для пожаротушения. Участвуем в конкурсах по 44-му и 223-му федеральным законам на приобретение автотранспорта для региональных и муниципальных нужд, а также рассматриваем водный транспорт.
Отдельно развиваем направления и в других сегментах: наши компетенции позволяют работать и в судостроении, и в железнодорожном транспорте, и других отраслях.
Мы видим статистику текущего года. По данным апреля, рост отгрузок в сегменте сельскохозяйственной техники составил 5,5% – это очень хороший показатель. В ТКО мы видим 14% прироста.
Это говорит о том, что хороший механизм лизинга и эффективные меры государственной поддержки льготного лизинга стимулируют приобретение техники, модернизацию парка техники, стимулируют рост этих отраслей. Мы очень рассчитываем на то, что Правительство и в дальнейшем будет поддерживать нашу отрасль.
М.Мишустин: Павел Николаевич, крайне важно наладить обратную связь с потребителями, чтобы как можно оперативнее реагировать на их запросы. Собственно говоря, те направления, которыми вы сейчас стали заниматься дополнительно, и есть результат учёта обратной связи. Прошу уделить этому вопросу особое внимание.
