ого дизайна;
определить основные производственные процессы, при этом допускаются значительные конструктивные изменения технологии;
сравнить предварительные затраты, доходыи цены с целевыми затратами, доходами
и ценами, а также соответствие затрат требованиям технологии;
определить ключевые элементы технологических цепочек поставок от приема продукции до выполнения заявки на поставку продукции;
при необходимости приобрести ключевые элементы и (или) технологии для возможности запуска опытной производственной линии; представить экспертной организации результаты анализа и сравнения цен, затрати доходов с целевыми ценами, затратами
и доходами, результаты определения основных элементов цепочек поставок и документы, подтверждающие приобретение элементови (или) технологий
достичь возможности запуска опытной производственной линии, доступности всех необходимых материалов и завершения детального дизайна;
продолжить оценивать риски и расширять возможность производства;
выявить возможные улучшения по снижению затрат на единицу продукции;
проанализировать цепочки поставок, надежность и качество поставщиков;
выполнить детальное изучение возможности закупок и приступить к подготовке долгосрочных планов закупок;
начать разработку плана производстваи при необходимости проектированиеи разработку инструментов и оборудования; представить экспертной организации оценку рисков и возможностей организации, анализ затрат и возможностей их снижения, оценку поставщиков и анализ цепочек поставок, краткосрочные и долгосрочные планы закупок, проект плана производства
испытать опытную производственную линию; завершить детальный дизайн и добиться его стабильности;
спланировать график опытного производства продукции;
проверить на опытной производственной линии наличие и работоспособность всех необходимых материалов, инструментови оборудования, работу персонала;
определить возможность оказания влиянияна производство продукции известных рисков; при необходимости скорректировать финансовую модель по результатам производства продукции на опытной линии;
провести анализ поставщиков в целях определения готовности цепочки поставок продукции к опытному производству;
представить экспертной организации график тестового производства продукции, протокол испытаний пилотной линии, анализ влияния рисков
Правовая охрана результатовинтеллектуальной деятельности обеспечена
продемонстрировать действующее опытное производство и возможность реализации серийного производства;
подтвердить стабильность дизайнапосредством тестов и испытаний;
определить наличие всех необходимых материалов, инструментов и оборудования, а также персонала для серийного производства продукции;
разработать график серийного производства продукции;
осуществлять мониторинг производственных рисков;
представить экспертной организации протоколы исследований стабильности дизайна продукции, результаты анализа необходимости материалов, инструментов, оборудования и персонала и их перечень, график серийного производства продукции, мониторинг рисков, патенты на изобретения, полезные моделии промышленные образцы
продемонстрировать действующее серийное производство продукции и внедрить практику бережливого производства;
подтвердить соответствие продукции всем требованиям к дизайну продукции, ее качеству, надежности;
подтвердить соответствие фактических цени затрат на единицу продукции целевым значениям;
подтвердить соответствие всех материалов, инструментов и оборудования, персонала требованиям серийного производства;
внедрить практику бережливого производствав целях улучшения качества продукции, общего снижения затрат инициатора, минимизации рисков;
представить экспертной организации документы, подтверждающие соответствие продукции всем целевым требованиям, документы, подтверждающие эффективное внедрение практики бережливого производства
___________
УТВЕРЖДЕНА постановлением Правительства Российской Федерацииот 6 октября 2025 г. № 1552
МЕТОДИКА определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции
1. Настоящий документ устанавливает условия определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - уровень рыночной готовности) в отношении как вновь создаваемых, так и передаваемых технологий производства продукции и предназначен для использования организациями, которые получили финансирование через агентов развития технологий или которым предоставлены меры государственного стимулирования, предусмотренные статьей 22 Федерального закона "О технологической политике в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации".
2. В настоящем документе используются понятия, предусмотренные Федеральным законом "О технологической политике в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации", а также следующие понятия:
"инвестор" - физическое или юридическое лицо, вкладывающее денежные средства или иное имущество в проект на установленный срок с условием возвратности и при необходимости платности;
"инициатор" - физическое или юридическое лицо, выступающее инициатором и одним из выгодоприобретателей проекта, являющегося объектом определения уровня рыночной готовности;
"коммерциализация" - деятельность, направленная на получение доходов от вовлечения в экономический оборот результатов, полученных при осуществлении исследовательской и иной сопутствующей деятельности, в том числе от вовлечения в экономический оборот результатов интеллектуальной деятельности, права на которые получены от иных лиц, если получение указанных прав необходимо для осуществления исследовательской деятельности и вовлечения в экономический оборот результатов, полученных при осуществлении исследовательской деятельности;
"продукция" - результат деятельности, ориентированный на имеющиеся (установленные) потребности реальных или потенциальных потребителей;
"проект" - процесс, состоящий из совокупности скоординированных и управляемых видов деятельности (с начальной и конечной датами) , предпринятый для достижения цели, соответствующий требованиям, установленным инициатором или инвестором, включая ограничения по срокам, стоимости и ресурсам;
"уровень рыночной готовности" - степень развития разрабатываемой технологии в целях осуществления успешного запуска и интегрирования продукции на рынке.
3. Определение уровня рыночной готовности позволяет оценить вероятность успешного запуска и интегрирования продукции на рынке, а также осуществить принятие решений по дальнейшему продвижению продукции на рынке. Определение уровня рыночной готовности осуществляется по шкале определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции согласно приложению. К ключевым задачам определения уровня рыночной готовности относятся:
а) выявление области применения продукции;
б) проведение конкурентного анализа;
в) оценка сегмента рынка для применения продукции;
г) проверка гипотез коммерциализации (тестирование продукции, технико-экономическое обоснование, доказательство или опровержение гипотезы о необходимости запуска продукции, объема спроса на продукцию и готовности целевого рынка к потреблению продукции) .
4. Сторонами проведения определения уровня рыночной готовности являются:
а) инициатор;
б) экспертная организация, привлекаемая для определения уровня рыночной готовности (далее - экспертная организация) . Требования к отбору экспертной организации при необходимости могут устанавливаться федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке и реализации государственной политики и нормативно-правовому регулированию в установленной сфере деятельности;
в) организация, принимающая технологии, которая осуществляет определение уровня рыночной готовности (далее - организация, принимающая технологии) ;
г) инвестор.
5. Инициатор самостоятельно или с привлечением экспертной организации проводит внутреннее определение уровня рыночной готовности. Организация, принимающая технологии, и инвестор самостоятельно или с привлечением экспертной организации проводят внешнее определение уровня рыночной готовности.
6. Определение уровня рыночной готовности осуществляется в соответствии со следующими этапами:
а) формирование технического задания на проведение определения целевого уровня рыночной готовности, которое может осуществить инициатор, инвестор либо организация, принимающая технологии. Целевым уровнем рыночной готовности является уровень, достижение которого необходимо инициатору, инвестору либо организации, принимающей технологии;
б) разработка плана мероприятий по проведению определения уровня рыночной готовности, которое может быть выполнено инициатором, инвестором либо организацией, принимающей технологии;
в) проведение определения уровня рыночной готовности в соответствии с разработанным планом мероприятий по проведению определения уровня рыночной готовности;
г) формирование отчета об определении уровня рыночной готовности, который должен содержать заключение о достижении целевого уровня рыночной готовности и может быть сформирован проводящим определение уровня рыночной готовности лицом самостоятельно или с привлечением экспертной организации;
д) если целевой уровень рыночной готовности не был достигнут, инициатор разрабатывает план мероприятий по достижению целевого уровня рыночной готовности, руководствуясь рекомендациями сформированного отчета об определении уровня рыночной готовности.
7. К объективным свидетельствам достижения уровня рыночной готовности для целей настоящего документа могут относиться документы, подтверждающие выполнение инициатором условий достижения соответствующего уровня рыночной готовности, предусмотренного приложением к настоящему документу. Форма и структура указанных документов могут отличаться в зависимости от особенностей деятельности инициатора, особенностей деятельности потенциального инвестора и типа проекта.
8. Для определения уровня рыночной готовности экспертная организация может запросить у инициатора соответствующие определяемому уровню рыночной готовности документы или документы, подтверждающие достижение результатов, соответствующих определяемому уровню рыночной готовности. Непредставление указанных документов является невыполнением инициатором условий определяемого уровня рыночной готовности.
___________
ПРИЛОЖЕНИЕ к методике определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции
ШКАЛА ОПРЕДЕЛЕНИЯ уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции
Уровень рыночной готовностии коммерциализациивысокотехнологичной продукции | Описание основных характеристик уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции | Результаты, соответствующие уровню рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции |
| Первый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Исследование рынка" | определен целевой рынок и область применения результата деятельности, ориентированного на имеющиеся (установленные) потребности реальных или потенциальных потребителей(далее - продукция) . Выполнено базовое исследование рынка | физическое или юридическое лицо, выступающее инициатором и одним из выгодоприобретателей проекта, являющегося объектом определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - инициатор) , должно: определить целевой рынок для продукции; определить объем и емкость рынка; провести анализ конкурентов; выявить область применения продукциис помощью анализа проблем и потребностейрынка; выполнить базовое исследование рынка (включает качественный и количественный анализ рынка. Качественный анализ рынка направлен на проверку гипотез, опираетсяна качественные данные о конкурентахи потребителях, мнения маркетологови аналитиков. Результаты качественного анализа являются субъективными. Объективные результаты исследования рынка получаются с помощью количественного анализа состояния рынка, который должен быть основан на сборе и обработке статистической информации и иных объективных количественных данных) ; представить экспертной организации, привлекаемой для определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - экспертная организация) , документы, содержащие сведения о характеристиках продукции, документы, определяющие область применения продукции и целевой рынок, и отчет о результатах исследования рынка |
| Второй уровень рыночной готовностии коммерциализации высокотехнологичной продукции "Концепция продукциии сегментация рынка" | концепция продукции является обоснованным представлением о том, какой будет продукцияк моменту постановки на производство.Обоснование и описание концепции должно учитывать анализ рынка, характеристики продукции, стоимость продукции. Определены потенциальные потребители, ключевые конкуренты. Проведены сегментация рынкаи конкурентный анализ. Сформулированы предмет продаж, бизнес-модель и стратегия ценообразования. Определены ресурсыи каналы сбыта | инициатор должен: определить потенциальных потребителей, для чего провести сегментацию рынка, использовав различные критерии (географические, социально-экономические, поведенческие) ; сформулировать проблемы физических или юридических лиц (в том числе потребителей) , которые приносят доход инициаторуот реализации продукции, или организации, принимающей технологии, которая осуществляет определение уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - заказчик) , на решение которых будет направлена продукция; провести конкурентный анализ (определение конкурентов и целевой аудитории потребителей, подготовка средств сбора данных и их систематизация, сбор и оценка информации, составление отчета, включающего оценку сильных и слабых сторон конкурентов, а также своих возможностей и угроз, определение ключевых конкурентов на потенциальном сегменте рынка) ; сформулировать предмет продажи и бизнес-модель, для чего изучить каналы продаждля выбора наиболее прибыльного из них, провести анализ эффективности рекламной деятельности для выявления лучших инструментов и методов продвижения, предпочтений аудитории, изучить деятельность конкурентов, их рекламу, характеристикипродукции, целевую аудиторию и каналы продаж продукции; сформировать стратегию ценообразования продукции, спланировать дальнейшую работу посредством прогноза продаж продукции, с помощью которого можно определить требуемые ресурсы, необходимые каналы продаж для расширения производства продукции; представить экспертной организации отчето проведении сегментации рынка, об определении потенциальных потребителей, предмета продаж и бизнес-модели и документы, подтверждающие проведение конкурентного анализа |
| Третий уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Гипотезы" | сформулировано ценностное предложение. Изучены элементы продукции. Определены базовые каналы распространения продукции. Подготовлены предложения по интеграции в технологические цепочки | инициатор должен: принять окончательное решениепо определению ключевых сегментов рынка; сформулировать гипотезу, а именно ценностное предложение для каждого сегмента рынка, для чего изучить ключевые характеристики продукции (новизна, удобство и применимость, цена, влияние на уменьшение расходови снижение рисков) ; определить базовые каналы продаж продукции; подготовить предложения по интеграциив технологические цепочки потенциальных заказчиков; представить экспертной организации документы, содержащие описание гипотез, и документы с предложениями по интеграции заказчиков в цепочки поставок продукции |
| Четвертый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Получение обратной связи" | получены отзывы от потенциальных потребителей. Подтверждены гипотезы. Подтверждено ценностное предложение | инициатор должен: организовать получение отзывовот потенциальных потребителей посредством проведения опросов, фокус-групп, экспертных интервью, стратегических сессийс заказчиками, а также отслеживания отзывов на общедоступных интернет-платформах; подтвердить гипотезы о проблеме потребителей, которую решает продукция, о возможности интеграции продукциив технологические цепочки потенциальных заказчиков; получить подтверждение ценностного предложения на основе обратной связиот потребителей; представить экспертной организации документы, содержащие результаты обратной связи от потенциальных потребителей, отчеты, содержащие данные и их анализо подтверждении гипотез |
| Пятый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Целевые параметрыи характеристики продукции" | подтверждены параметры спроса. Подтверждены параметры продукции. Достигнуты первые взаимодействияс заказчиками. Проведена оценка уровня удовлетворенности заказчиков | инициатор должен: подтвердить параметры спроса на продукцию (предполагаемый объем продаж продукции, цену и степень обеспечения потребности потребителей) ; уточнить целевые параметры и характеристики продукции (показатели функционального назначения, цена, дизайн) ; получить отзывы от потребителей путем проведения тестирования, анкетирования; достичь первого взаимодействия с заказчиками посредством получения отзывовна характеристики продукции; на основании обратной связи провести определение уровня удовлетворенности заказчиков характеристиками продукции;при отрицательных отзывах и низком уровне удовлетворенности потребителей провести дополнительные исследования для улучшения продукции; представить экспертной организации документы, подтверждающие уточненные параметры и характеристики продукции, документы, подтверждающие получение отзывов потребителей о характеристиках продукции |
| Шестой уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Привлечение контрагентов" | достигнуты предварительные договоренностис лицами (в том числе с заказчикоми поставщиком) , являющимися стороной при заключении договора с инициатором (далее - контрагент) . Проведены предварительные встречис потенциальными потребителями, получены документы о намерениях сотрудничества. Проведена оценка и подготовка производственных цепочек | инициатор должен: создать проект структурированной системы управления |